给还年轻的“你”，分享一些经验。
在创业的最开始，有个朋友跟我说，不知道我在做什么。于是用小半天的时间，把我要做的事情，写了一篇“文案”。
“文案”之所以加上引号，是因为当时，以及后来，我找很多人确认过，那的确不是一篇文案，甚至不具备文案的基本要素，只是给了客户一个付款的链接。
有学员后来跟我说：看了大半天，也看不太明白，就直接付款了。
今天我想讨论的，不是“文案”本身，而是我对这件事的看法，仅限于个人看法。事情过去两年多，回头做个简单复盘。
当时写完那篇文章之后，自我感觉良好（仅限自我感觉），因为终于把我要做的事情，形成了小商业闭环。至少有人问我到底是做什么的时候，有东西可以给人看，并且有一个付费的渠道。在写完这篇之前，是没有的。
这个要点分享给所有看这篇文章的创业者。对于新项目，小商业闭环是必要的，相当于是有一个产品或服务介绍，让客户有给你付费的理由。
最开始，如果有人来问，我都会一个个回答，我是做什么的。问的人多了之后，忙不过来，就只能直接甩文章了。在运气的加持下，服务口碑勉强还可以，以至于过去两三年，我所有的文章里面，“广告文”的阅读量是最高的。
对，每次写广告文的时候，阅读量都高于干货文。当然，主要是公众号整体阅读量，依然比较少哈哈。
当时那篇文章在写出来之后， 我有个朋友，把文章甩到了一个专门写文案的群，根据后来的反馈，很多人表示是卖不出东西的。后来的进展是，最开始的百万，都是那篇文章卖出去的。
那篇文章写完后，我的看法是这样的，能看懂文章的人，才是真正的客户，才会来买。如果看不懂文章具体在讲什么，以及看了最后没有付费，那么对文章的看法，都可以选择忽略。
文章写完之后，没有花太多时间优化，而是把所有时间，都用来已付费的客户身上。毕竟对于两年前的我来说，每天看几十万文字，还是有点挑战的，几乎花了所有醒着的时间，后来才逐渐地找到方法提高效率。
现在我依然觉得，把时间花在已付费客户身上是最值得的。因为产品的研发迭代，感知最深的，是已经付费的用户，而不是未付费用户。已付费用户，购买了我的时间，如果依然花太多时间在未付费用户身上，是对已付费用户的不尊敬。
把时间花在已付费用户上， 改进已付费用户的付费。对潜在用户来说，未来也能享受到改进后的服务，这是一个良性闭环。
如果偶尔还有时间，应该做什么呢？应该继续学习，以便于提供更好的服务，这样才能形成良性循环。潜在用户在付费后，也最能感知到价值。
做服务，有一点是需要注意的，时间有限，不可能为所有人服务，只能为真正需要的人提供服务。
我最开始的目标就是，培养高手。真正的高手，能把我所践行的理念，进行二次传递。培养出一群高手，高手将理念再进行传递，从长远来说，也是最有价值的。
过去两三年的发展比较快速，有一个很大的原因，在于和付费客户的一起成长，他们是最能理解我在做什么的，胡奎2800多万，小奇2000多万，灵休1800多万，对我所提倡的理念，理解不可谓不深。
后来我才知道，很多人找我不是因为看了文案，而是听别人说的，比如喵喵就作出了不少贡献，好多现在还在跟下来的，都跟喵有一定的关系。
当然，到目前为止我没有觉得那篇文章是一篇好的“文案”，只是刚好在哪个时间点，忙不过来，毕竟只有我一个人，所以用小半天写完，之后都是去做交付了。现在有团队，做事情更有节奏感一些。
文案的重要性不言而喻，我相信，如果有一篇好的“文案”，让营收再翻5~10倍问题也不大。不过作为创业新手，总会走一些弯路。
好在还年轻，再过一个月，就是创业第三年了。从创业的角度来说，感觉都是小打小闹，但是我找到一群好伙伴。这一群人，未来会干更大的事业。